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不锈钢弯管行业的发展已经迎来了新常态

编辑:  来源:  更新时间:2018-11-11 16:00:09  点击次数:

       当下,不锈钢弯管行业的发展已经迎来了新常态,作为产业链中的流通环节,现货不锈钢弯管市场必须做好顺应市场需求的准备,不断地研究、分析驻场客户在不同时期涌现出来的不同需求,以便及时创新服务方法和渠道。与此同时,现货不锈钢弯管市场必须建立与客户共融、共享、共赢和共进退的机制,逐步形成市场与客户新型生态发展圈。

      在钢贸业不景气的大环境下,一些钢贸商已经开始转变思路,通过提供增值服务,谋求发展,并已经获益。如今仍驻扎在上海钢材市场的一家不锈钢弯管企业负责人透露,传统的“低吸高抛”模式不中用了,钢贸商要主动适应市场的变化,不断创新经营模式;注重开拓终端市场,同时要细分市场,搞差异化竞争。原来,该企业2014年的不锈钢弯管中有60%以上是提供给下游终端用户,靠为客户提供增值服务赢得终端市场,用他们自己的话说是赚服务的钱。2015年,该企业表示将坚守细分市场,差异化竞争,力争把终端市场的不锈钢弯管销售量提高到80%以上。

      钢贸商作为现货不锈钢弯管市场的服务主体已经开始转型,现货不锈钢弯管市场更应该盯紧用户需求,提供多元的增值服务。当前,有的现货不锈钢盘管市场经营者在招商出租上,不在“招钢贸”一棵树上吊死,确定以招钢贸类企业为主,向钢贸上下游企业发展,实施多元化招商出租战略。不仅向国内商家出租,还向来华的外籍商家招商。

      事实证明,当具备了多元服务功能后,现货不锈钢弯管市场就能为不同客户定制不同需求的服务,即精准服务。这在传统顾问式营销中,是“配方—成交”策略的延伸应用。在发现、了解市场需求后,现货不锈钢弯管市场可以运用多种手段,将事先设计好的针对性强,且能投需求方所好的营销语言和具体落实措施,让需求方在感受到市场和商家真诚的同时,真实地体验到精准服务带来的增值和欢愉的享受。

 

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